Luis Speranza: “EL PRODUCTOR ES INCANSABLE”
Charlamos con Luis Speranza.
Con casi 40 años en el rubro, mas precisamente en el de la maquinaria, nos cuenta su experiencia, si visión de la actualidad y un poco de política también, por supuesto.
Luis, como te vinculaste al Agro y en particular a la venta de maquinaria?
Yo me vinculé te diría, sin saberlo. En el año 80 terminé mi secundaria, me fui a estudiar Agronomía a Buenos Aires ingeniero agrónomo, como era en teoría buen estudiante, pensé que la cosa iba a ir bien.
Bueno, resulta que la carrera de ingeniero agrónomo no sé ahora, pero en esa época, época de dictadura, tenía un régimen de correlativas muy tirano, muy rígido, y si vos no aprobabas la primer materia, que era análisis matemático del primer cuatrimestre, no podía cursar ninguna del segundo y entonces prácticamente perdías el año.
Cuando entré la primera vez a un aula en la Facultad de Agronomía, el profesor explicaba y yo veía que había un grupo de estudiantes que lo hablaban y lo descifraban normalmente como una cosa de todos los días y para mi y muchos otros era chino básico, entonces vi la realidad de la diferencia de preparación entre quienes veníamos del interior y los egresados de los privados. Iban 20 años adelantados.
Bueno, entonces eso influyó mucho. Fui a los ponchazos, hice el servicio militar y empecé a trabajar.
Cuando nació mi hijo mayor decidimos volver a Chivilcoy, donde nací y me eduqué y un amigo me propone entrar a trabajar en una concesionaria muy importante en esa época, dedicada a la venta de tractores, cosechadoras y maquinaria agrícola, que para mí era un desafío, porque si bien me gustaba, yo no sabía diferenciar un arado de un tractor y no sabía lo que era la mayoría de la maquinaria agrícola, ni cómo funcionaba ni nada por el estilo.
Pero bueno, como me interesaba lo fui aprendiendo, me fueron enseñando. No fue fácil tener relación con los productores, pero bueno, la cosa fue mejorando hasta que me mandan acá, a chacabuco. La compañia tenía sucursales en dos o tres lados mas. Vengo a Chacabuco en el año 93, me vengo a hacer cargo de la sucursal de acá.
Esta sucursal estaba en una situación económica complicada con el dueño, con una enfermedad terminal, eso hizo que a los dos años yo esté buscando otro trabajo similar. Y bueno, ahí uno estaba en la opción de ser cabeza de ratón o cola de león.
Bueno, hablé con los amigos de Chivilcoy, que ya tenían su propio negocio, también habíamos sido empleados juntos en la concesionaria, me ofrecieron poner un negocio acá y así empezamos y yo lo atiendo desde el primer día y acá estamos.
Hoy somos la unica concesionaria oficial de maquinaria agrícola que hay en Chacabuco, el resto desgraciadamente por motivos de la economía en la Argentina, por motivos particulares o simplemente por los años, fueron quedando en el camino y han sido buenas compañías, buenos concesionarios, buena gente. En realidad, todos los que componemos el mercado de la maquinaria agrícola acá en Chacabuco y la zona, tenemos buena relación entre todos, porque tenemos los mismos problemas y la misma virtudes, un trato familiar, un trato digamos, de cara a cara con el cliente, muy distinto de lo que viene ahora, entonces eso hace que la mayoría de mis clientes sean amigos también, porque además tenemos una relación de 30 años, entonces he visto morir a su padre, he visto nacer a sus hijos, he visto casarse a sus hijos, hoy conozco a sus nietos y bueno, por ahí yo privilegio más eso que muchas veces el negocio en sí. Pero bueno, me ha dado los resultados porque podemos decir que el número de máquinas hoy que hay en Chacabuco, en su gran mayoría han pasado por uno, en cuando cosechadoras, tractores y muchas sembradoras.
Hay un montón de máquinas que ya han dejado de existir en el mercado con el tema de la siembra directa en el 95 96 más o menos, ahí ya se empezó a trabajar la actividad de otra forma totalmente distinta.
Y todo esto duró 30 años y ahora viene lo otro, ahora viene el cambio generacional.
Como ves ese cambio generacional? ya pasaron 2 hasta 3 generaciones.. no?
Hay un cliente al que ya estoy atendiendo una tercera generación!
Para mi los cambios que se han dado en los últimos, yo diría cinco años, son más importantes que los últimos 30. La internet, la telefonía celular y ahora la inteligencia artificial. Todo eso va avanzando día a día mientras las personas seguimos siendo la misma.
Entonces, obviamente muchos se han quedado en el camino y mucho nos adaptamos como podemos, pero los cambios son realmente importantes.
Una cosa que es interesante, los cambios en la Argentina todavía no son los lo importante que es en otros lados del mundo, en lo agropecuario, exclusivamente por una cuestión política. Nosotros vemos que hace no muchos años Argentina era el boom, lo máximo en cosas relacionadas al sector, en genética, manejo, incorporación de tecnología y de formación de las personas y bueno, el hecho de no contar con una legislación adecuada ha hecho que los grandes laboratorios y las grandes empresas no inviertan acá como en otros países.
Están todos en Brasil, Ahí es donde se está produciendo desde hace ya diez años, mínimo, una verdadera revolución en materia productiva, pero es pura y exclusivamente por una cuestión ideológica política y económica.
Y yendo a lo actual, con el dato de la campaña que va terminando. Como ves el ánimo del productor?
El productores es incansable. O sea, más allá de los vaivenes de los precios de la lluvia de la seca el productor está pensando en sembrar y está pensando en producir más y está pensando en bajar costos y está pensando en todo eso. Le podés hablar de de cualquier cosa, pero su mente ahí. El productor en eso no cambia.
Unos que ya han tenido la oportunidad de conocerlo, el productor agropecuario quiere el momento de la siembra para sembrar y espera el momento de la cosecha para cosechar y no existe cosa más importante en la vida del productor agropecuario que eso.
Más allá de los márgenes y los números finos…
Ellos saben que si tienen la cosecha, tarde o temprano ellos están tranquilos y habiendo grano, hay plata.. Y lo mismo el ganadero, queó preñada la vaca y está feliz. Eso es el productor agropecuario más allá de los vaivenes.
Lógico que pasamos un par de años horribles con el tema de la sequía en esta zona que hacía años que no pasaba y ahora, gracias a Dios, vuelven las lluvias.
Y el mercado de la maquinaria en si, en que estado está?
En mercado de la maquinaria es algo que se mantiene, se mantiene en un nivel de hace unos años, no crece ni decrece demasiado.
La diferencia está la cantidad de productores que tienen acceso. O sea, hay cada vez menos productores que compran maquinaria nueva con la tecnología de hoy. Hay cada vez más productores que quedan en el camino porque su escala no le permite llegar a eso. Y si le permitiera, tendría que sacar plata de otro lado.
Cuando vos tenés hoy la máquinaria que digamos que hicieron el trabajo de la cosecha durante 50 años en la Argentina, está obsoleta,
Te diría que hasta con 500 hectáreas alquiladas es muy complicado. El productor chico tendría que amoldarse y diversificar, tener una ganadería o un poco agricultura y otras cosas.
En fin, pero la maquinaria agrícola está destinada a que la compren grandes productores. Hay que hablar de maquinaria de 1 millón de dólares. En la Argentina la cosechadora de capacidad este de alta tecnología es para eso y hay tractores de 400.000 usd y sembradoras de 300.000 usd es una cosa corriente y. Y no se justifica tenerla cuando la carga, digamos de trabajo es menos de de eso, menos de 500 ha.
Si tenés que pensar qué época fue la mejor del mercado de las maquinaria. ¿podés decir que es ésta?
Seguramente No. Yo creo que no. A ver, dividamos la cosa.
Una cosa es la parte comercial y otra parte la parte evolutiva. Hoy vender una cosechadora equivale a diez cosechadora de hace 30 años, entonces las empresas tienen un volumen histórico, digamos, de moneda constante, similar con el 10% de la producción y de la venta.
Cuando el productor tiene el grano y el grano vale , incorpora tecnología, mejora sus instalaciones, invierte, invierte y envierte . A diferencia de la industria, muchas veces, por eso estamos como estamos en la Argentina, porque el industrial es normalmente más instruido, entonces dice acá las condiciones cambian en cualquier momento, saco la plata, la escondo la pongo en otro lado y listo, O me la guardo porque capaz que dentro de seis meses tengo que cerrar la fábrica.
A veces no coincide con el momento bueno del país, pero sí con el momento bueno de los precios. Entonces, vos tenes , por ejemplo, toda la época de Alfonsín y los primeros 2 años de Menen, no se vendía nada, nada ni nada. Y a partir de ahí empezó un boom con la mitad del primer gobierno de Menem. Bueno, la caída de, digamos, De la Rúa y todo ese quilombo del del traspaso de gobierno y los presidentes que tuvimos en 15 días y todo eso, paró todo completamente.
Y con Néstor subido a una soja de 400 500 600 y pico de dólares, explotó otra vez,
Ponen las retenciones y se volvió a parar.
La manera de volver a eso sería sacando de retenciones o ahí otra manera?
Las retenciones, es un delito contra la propiedad privada, es así, te están sacando plata, a cambio de nada, que inclusive si nos ponemos a analizar fríamente, todavía en esa época podría tener alguna razón la famosa renta extraordinaria y que el país estaba en una situación complicada. Pero ahora que explicación das para que venga el Estado y te diga usted me tiene que dar 33% de su producción.
A ver, hay alguna industria que fabrique vasos y hace mil veces por día y venga el Estado y díganos 330 más o son para mí? ¿A cambio de qué? De nada, porque quiero. No sé, es un delito contra la propiedad. No tiene justificación. Con el agravante de que no se hizo ninguna mejora, digamos de infraestructura como puertos, rutas, sistema de comercialización de transporte, absolutamente nada.
La pregunta es: va ser Milei para vos quién definitivamente va a sacar las retenciones?
Yo no conozco en mis 63 años un político, un gobernante que haya sacado un impuesto. O sea ahora Milei y sus ministro se ufanan de decir estamos haciendo una revolución, no sacaron nada, sacaron las leyes que ya nadie cumplía de hace 100 años, no la cumplían, sacaron ese impuesto y cosas que no representan absolutamente nada.
No, yo no creo. O sea, es una decisión política que hay que tomar, pero ya lo tienen gastado.
Seguiremos teniendo en un sector agropecuario que mientras otro país crece diez centímetros por día, este un milímetro.
En Brasil se hacen ciudades nuevas, rutas nuevas, de todo. Una infraestructura necesaria para trasladar la producción del Mato Grosso al puerto. Paraguay nos está ganando en producción de carne, hoy tienen variedades de maíz, de soja y de trigo, que es un infinitamente superior, muy superior a la que sembramos acá.
En brasill tienen en el Parlamento un bloque de de de productores agropecuarios, cosa que acá no pasa.
Hay políticas en Brasil que no cambiaron, mas allá del gobierno de turno, si vos querés tener una industria de maquinaria agrícola, si vos querés tener un sector de la producción agropecuaria, tenés que implementar una política de 50 años.
Gracias Luis!!